Tooted

"Juba 1981. aastal otsustasin, et pelgalt prohvetlikest ennustamistest ei piisa. Ma pidin ise proovima ja praktikasse viima vähemalt osa sellest, mida ma ise jutlustasin, ma pidin ise teada saama, mis tunne on organisatsiooni kaitsevarjust lahkuda ja ise enda eest hoolitsema hakata -- olla see, mida ma kirbuks nimetama olen hakanud, väljaspool suurte organisatsioonide maailma, mis olid olnud 20. sajandi palgatöötajate ühiskonna tugisammasteks..." "Milline saab olema maailm sellel kirpude ja elevantide e-ajastul? Milline on kapitalismi tulevik ja kuidas see muutub, midades silmas seda, et väärtusteks on nüüd pigem teadmised ja know-how kui maa ja asjad, mida on võimalik näha ja loendada?"

See raamat räägib põhimõttelistest läbirääkimistest. Esimeses peatükis kirjeldatakse probleeme, mis tekivad tavalise positsioonilise (seisukohtade üle) kauplemise strateegia kasutamisel. Järgmistes peatükkides esitatakse meetodi neli printsiipi. Viimases kolmes peatükis on vastused küsimustele, mida tavaliselt antud juhul esitatakse: Mis siis, kui teine pool on tugevam? Mis siis, kui nad kaasa ei mängi? Mis siis, kui nad alatuid võtteid kasutavad? Meetod on rakendatav sõltumata sellest kas teine pool on vähem või rohkem kogenud - või on ta jäik või sõbralik kaupleja. Põhimõtteline läbirääkimine on strateegia igaks otstarbeks. Erinevalt kõikidest teistest strateegiatest ei muutu tema rakendamine raskemaks, kui ka vastaspool meetodi ära õpib - see teeb asja ainult kergemaks. Kui nad seda raamatut loevad - seda parem.